ProQuaMe y Context organizan por primera vez en Menorca un completo curso formativo de Facebook para empresas, negocios, entidades y profesionales. El objetivo es ofrecer conocimientos, recursos y herramientas para planificar, implementar y gestionar su presencia en la mayor red social del mundo.

Las empresas, negocios, entidades y profesionales van tomando conscienda de las muchas oportunidades que nos ofrece la web social (o web 2.0) y, más concretamente, la red social preferida por l@s usuari@s de Internet: Facebook. Pero para obtener buenos resultados y no fracasar en el intento, debemos conocer y familiarizarnos antes con una herramienta que tiene muchas funcionalidades y posibilidades.

Objetivos

Ofrecer conocimientos, recursos, herramientas y experiencias para la correcta panificación, implementación y gestión de la presencia de empresas, negocios, entidades y profesionales en Facebook.

Al finalizar el taller los asistentes dominaran tanto los pasos para planificar su presencia en la red social y sus implicaciones en su organización interna, como las aplicaciones y herramientas para crear su página y generar contenido, las estrategias de promoción y captación de seguidores, y los recursos para gestionar y analizar los resultados.

A quien va dirigido

Gerentes, propietarios, autónomos y trabajadores que tengan responsabilidades en las áreas comerciales, de ventas y/o de relación y atención al cliente. La formación podrá aplicarse tanto a nivel empresarial, como profesional liberal, administraciones públicas, entidades sin ánimo de lucro, pequeños negocios locales… de qualquier sector que gestione una cartera de clientes.

Contenidos

Introducción

• Web 2.0
• Empresa 2.0
• Buenas prácticas

Facebook

• Qué es una Red Social
• Facebook, la mayor red social del mundo
• Perfil vs Página vs Grupo vs Community Pages
• Consejos útiles

Planificación

• Estrategias
  • De ventas
  • De presencia on-line
• Objetivos y target
• Contenidos
• Periodicidad
• Aplicaciones
• Roles y administradores
• Herramientas externas (YouTube, Flickr, SlideShare, Ivoox, Issuu, Twitter)

Desarrollo

• Crear una página
• Personalizar con la imagen corporativa
• Instalar las aplicaciones
• Crear una landing page
• Integración con la web/blog corporativo
• Publicar contenido externo
• Sincronización de herramientas y perfiles

Gestión y seguimiento

• Calendario
• Promoción de la página
• Gestión de comentarios
• Analítica
• Interacción y/o creación de grupos y páginas

Calendario

Sesión 1: martes 1 de junio de 16h a 19h

• Introducción (2 horas)
• Facebook (1 hora)

Sesión 2: jueves 3 de junio de 16h a 19h

• Estrategia (1 hora)
• Planificación (1 hora)
• Desarrollo I  (1 hora)

Sesión 3: martes 8 de junio de 16h a 19h

• Desarrollo II (2 horas)
• Gestión y seguimiento (1 hora)

Plazas y matrícula

El curos está limitado a un máximo de 15 personas

Nota: esta edición está completa, si el curso te interesa, puedes rellenar el formulario y contactaremos contigo para otras ediciones.

Coste: 150 €

• Clientes de Context y ProQuaMe 30% dto
• Dos participantes por empresa 15% dto
• Tres o más participantes por empresa 20% dto

Acción formativa bonificable a través de la Fundación Tripartita

Formadores

• Joan R. Sánchez Tuomala de ProQuaMe
• Antoni Febrer Barber de Context | servicios para Internet

Inscripción

La formación se realizará en la sede de ProQuaMe (C/Sant Sebastià, 69 de Maó, Menorca). Si hay un numero suficiente de personas interesadas se realizará también en Ciutadella.

El número de empresas, entidades y administraciones presentes en Facebook está aumentando de manera exponencial, pero la mayoría no planifica su estrategia ni analiza la conveniencia de crear una página o un grupo. En este artículo exponemos las diferencias entre ambas opciones, al tiempo que analizamos su uso para cada estrategia de presencia en Facebook.

Este artículo es un complemeto a los posts: 5 pasos para introducir tu negocio en Facebook y 8 aplicaciones imprescindibles para tu página de Facebook.

A estas alturas damos por supuesto que toda empresa, profesional, entidad, asociación y administración ha asumido ya que los Perfiles son para las personas y que su presencia en Facebook debe canalizarse a través de Páginas de empresa y/o Grupos de interés.

Pero, ¿Qué es una Página de Facebook?

La propia red social las describe así: “Las Páginas son para organizaciones, empresas, celebridades y bandas que quieran transmitir buena información a sus fans de manera pública y oficial. Como los Perfiles, las páginas pueden mejorarse con aplicaciones que ayudan a la entidad a comunicase mejor y a ‘enganchar’ a sus fans, así como a captar nuevas audiencias de manera viral a través de las recomendaciones de los fans a sus amigos”

Por tanto, ante la demanda de empresas, organizaciones y celebridades de relacionarse con sus seguidores y/o clientes a través de Facebook de manera distinta a cómo estos lo hacen con sus amigos, se optó por crear las páginas como plataformas para la difusión de contenidos y la conversación entre marcas y personas, sin tener acceso así las empresas a los datos y actividades personales de sus seguidores.

Y, ¿Qué es un Grupo de Facebook?

Según Facebook “los Grupos tienen el propósito de fomentar la discusión entorno a una temática particular”.

Es decir, los grupos buscan unir y conectar a personas entorno a una afición, un gusto, un tema, un movimiento, una situación geográfica, etc. Se trata, en definitiva, de verticalizar una red social horizontal como es Facebook a través de la creación de comunidades y grupos de interés. Además, a diferencia de las páginas, los grupos pueden no ser públicos y tener, por tanto, un acceso limitado bajo aceptación de una solicitud previa.

Página vs Grupo

A la hora de tomar la decisión de crear una Página de empresa o un Grupo de interés en Facebook hay varias cuestiones que debemos considerar previamente:

1. Nivel de participación de los usuarios: en una Página de empresa el administrador puede definir en cualquier momento si los seguidores o fans pueden publicar o no contenido: enlaces, fotos, vídeos, etc. En cambio, en un grupo, esta funcionalidad no puede limitarse, pues se considera que se crean para compartir contenidos y experiencias entorno a un tema de interés de todos sus miembros.
2. Actuación personal o corporativa: si la empresa quiere relacionarse con sus fans a través de su imagen corporativa deberá crear una Página, ya que todo lo que allí publiquen los administradores de la misma (aun que lo hagan con su Perfil personal en Facebook) aparecerá siempre bajo el nombre y la imagen de la Página. Si por contra, lo que se desea un una relación más personal de uno o varios representantes de la empresa con los seguidores, deberemos apostarse por la creación de un grupo, pues en estos tanto el creador como los administradores acutuarán siempre através de sus Perfiles personales.
3. Aplicaciones: las Páginas permiten la instalación de numerosas aplicaciones para mejorar los contenidos y los espacios de relación con los seguidores. Los grupos, en cambio, no pueden ampliar sus funciones predefinidas.
4. Indexación, estadísticas y friendly URL: otras interesantes funciones que permiten las páginas -y los grupos no- son su indexación por parte de los buscadores, un detallado servicio de estadísticas con numerosos datos de interés (edad, sexo, localización, nivel de interacción, etc) sobre los seguidores, y la posibilidad de obtener una friendly URL que nos permita una mejor promoción y fácil localización por los usuarios.
5. Desconexión y/o eliminación: esta es una cuestión más importante de lo que pueda parecer en un principio. Una página de empresa puede ser eliminada y/o desconectada (no accesible públicamente) en cualquier momento por parte del administrador de la misma. En cambio, un grupo es automáticamente eliminado por Facebook solamente cuando se queda sin miembros, es decir, que para poder borrarlo antes deberemos ‘sacar’ del mismo a todos los seguidores -uno a uno- hasta quedar solamente el administrador. Lógicamente no creamos nuestra Página o Grupo en Facebook para eliminarlo, pero no es menos cierto que  en algún momento podemos tener la necesidad de hacerlo y que, por tanto, es mucho más fácil borrar una página que un grupo.
6. Mensajes o actualizaciones: toda vez que las Páginas de empresa en Facebook se han habilitado para mantener una relación no intrusiva con los seguidores o fans de la misma, tampoco se nos permite enviarles mensajes a su bandeja de entrada, limitándose dichas comunicaciones a la remisión de actualizaciones (que la inmensa mayoría de usuarios ignora). En cambio los grupos, al centrarse en potenciar las relaciones de interés, sí permiten el envío de e-mails internos por parte del administrador a todos sus miembros siempre que estos sean menos de 5.000.
7. Visibilidad en el perfil del usuario: finalmente, otra cuestión a tener en cuenta es el nivel de visibilidad de una Página y un Grupo en el Perfil personal del usuario. Al tratarse de fans, las Páginas de empresa adquieren mayor relevancia ya que se considera que el seguidor se siente identificado con la marca. Los Grupos, en cambio, aparecen listados de manera poco atractiva y sin imagen.

Estratégia de presencia en Facebook

Basándonos en las consideraciones anteriores, deberemos definir previamente cúal es nuestra estratégia de presencia en Facebook antes de apostar por la creación de una Página de empresa o de un Grupo de interés.

• Conversación corporativa: si lo que queremos es conversar como marca (empresa, profesional, administración, asociación) con nuestros seguidores la mejor opción es la creación de una página de empresa en la que los contenidos y los comentarios se canalicen siempre a través de la imagen corporativa, sin presencia de perfiles personales.
• Conversación personal: en cambio, si queremos ‘humanizar’ y personalizar nuestra imagen a través de alguno o algunos de nuestro trabajadores, o incluso de algún cargo directivo o del propio gerente/administrador de la empresa, una buena opción es crear un Grupo centrado en algún producto, servicio o incluso un valor intangible de la empresa. Otra buena estrategia consiste en crear o participar activamente en  grupos de interés que no guardan ninguna relación directa con nuestra marca con el fin de crear lazos afectivos de sus miembros con los representantes de la empresa . Finalmente, otra opción es crear una Página en la que todos o algunos contenidos y comentarios sean publicados a través de perfiles personales de miembros de la empresa.
• Fidelización: las Páginas de Facebook están consideradas cómo una de las mejores herramientas de fidelización de clientes online, pues permiten la creación, gestión y promoción de todo tipo de bonos, descuentos, encuentros, ofertas, servios especiales, etc. de manera rápida, ágil, directa y con un bajo coste. Algunas ideas: Facebook, tus seguidores merecen un premio.
• Marca o producto: una de las cuestiones que muchas veces no se plantean las empresas es si su presencia en Internet debe centrarse en su marca o en su producto (o productos). Un ejemplo claro es el de Cocacola, que cuenta con una web corporativa, pero que su valor y su apuesta está basada totalmente en un producto. Lógicamente, Cocacola sólo hay una, pero son muchas las empresas en las que su principar valor es un producto o servicio y, en cambio, dedican grandes esfuerzos en potenciar su imagen de marca en lugar de centrarse más en dicho producto. Una buena estrategia en Facebook sería la creación de una Página de marca y uno o varios grupos de interés entrono a productos o servicios destacados creando sinergias entre los diferentes espacios.
• Captación: para una estrategia de captación de clientes a través de Facebook, una posible actuación seria la creación de un Grupo de interés entrono a la marca, servicio o producto con el objetivo de poner en valor las experiencias y valoraciones de los usuarios ante los clientes potenciales. Claro que, esta estrategia, también puede desarrollarse a través de una Página, pero la mayor ‘transparencia’ y facilidad de uso de los Grupos pueden ofrecernos mejores resultados cuando lo que queremos es la máxima implicación de sus miembros.
• Posicionamiento: si lo que queremos es mejorar nuestro posicionamiento de marca, las páginas de empresa son nuestra mejor opción al ofrecernos una mayor adaptación y personalización a la imagen corporativa y permitir la incorporación de aplicaciones para la integración de plataformas (Blog, YouTube, Flickr, Issuu, Ivoox o SlideShare) y para la interacción con nuestros seguidores.
• Segmentación: al tratarse de una red social horizontal, Facebook da servicio a todo tipo de targets, por lo que la posibilidad de segmentación de públicos se limita mucho a las campañas publicitarias. Pero una buena estrategia de segmentación es la creación de una Página de empresa centrada en la imagen de marca y, posteriormente, ir creando Grupos más específicos por intereses, públicos o perfiles a los que queremos dirigirnos.
• Plazo de la acción: si queremos realizar una actuación puntual o temporal en Facebook deberemos recurrir a los grupos por su fácil y rápida creación, así como por su concepción más etérea y discrecional. En cambio, su nuestra estratégia es a medio o largo plazo, una Página es nuestra mejor opción, ya que además de todo lo indicado en los puntos anteriores permite una gran adaptación y versatilidad, pudiéndose redefinir y reestructurar ante cualquier necesidad o situación futura.

Nota: mientras elaborábamos este artículo Facebook ha anunciado la creación de las Community Pages, una opción más centrada en los usuarios que en las empresas, pero que deberemos tener también en cuenta a medio plazo.

¿Qué te ha parecido nuestro análisis? ¿Nos cuentas tu experiencia con las Páginas y los Grupos de Facebook?

Internet se ha convertido en un espacio en el que intervienen, conversan, actúan y emiten mensajes muchos y diversos actores; por lo que analizar y planificar detalladamente la estrategia de presencia online resulta totalmente imprescindible para optimizar al máximo los resultados.

Cada día más empresas, profesionales, entidades y administraciones empiezan a ser conscientes de la necesidad de estar presentes en Internet a través de una página web, un blog, perfiles en redes sociales o creando comunidades propias. Este aspecto positivo viene acompañado en demasiadas ocasiones por una nula planificación de los objetivos, el modelo, la estrategia o la evaluación de resultados.

Desde Context | servicios para internet nos proponemos compartir nuestra experiencia en la planificación de la presencia online con el objetivo de ofrecer una breve guía útil.

1.- Objetivos y valores

El primer paso que debemos realizar es definir claramente los objetivos que queremos conseguir con nuestra presencia online. Se trata de una de las fases más complejas e importantes de todo el proceso, pues todo el plan de presencia se sustentará sobre los puntos que aquí se definan.Por tanto, es importante dedicarle el tiempo que sea necesario para conseguir el mayor detalle posible.

En este punto, analizaremos también a quien nos dirigimos y cómo afectará la presencia en la red a la gestión y a la organización interna.

Una vez definidos claramente los objetivos, deberemos analizar cuáles son  los valores de la empresa/profesional/entidad/administración para conseguirlo. Es decir, elaborar un DAFO centrado en lo que queremos conseguir en la red; poniendo en valor nuestros puntos fuertes, a nuestros clientes -que se van a convertir en agentes activos de nuestra estrategia online- y lo que nos diferencia de la competencia.

2.- Análisis

¿Abrirías una tienda en un país estrangero sin realizar antes un análisis de mercado? ¿Y por qué no haces lo mismo en Internet?

Esta  es la fase más metódica de todas. Consiste en analizar detenidamente la red con el objetivo de identificar cuestiones como:

• Dónde, quién y cómo habla de nuestra empresa, servicios o productos.
• Dónde, quién y cómo habla de nuestra competencia.
• Buscar experiencias y casos de éxito comparables.
• Identificar dónde y cómo actúa nuestro público.
• Clasificar cuantitativa y cualitativamente los espacios y grupos identificados.

Se trata, en definitiva, de realizar una radiografía de Internet centrada en nuestros objetivos y valores.

3.- Planificación

Partiendo del artículo sobre Modelos de Presencia en la Red publicado en el año 2002 por Genís Roca, y utilizando su matriz de dos ejes, se clasifican las acciones basadas en la fuente de emisión (propia, ajena o compartida) y la propiedad de la plataforma donde se realizan (propia, ajena o compartida), introduciendo un tercer eje basado en la periodicidad en la publicación de las acciones.

4.- Acciones

Basándonos en el modelo de presencia en la red realizado en la fase anterior, elaboraremos un plan de acciones definiendo para cada una de ellas: el espacio, las alianzas, los roles, el público, la periodicidad, los recursos y contenidos, y el sistema de evaluación. En este punto la empresa/profesional/entidad/administración cuenta con un detallado plan de ruta para iniciar su presencia online.

5.- Monitorización y evaluación

Lo comentamos ya en el  artículo sobre escucha activa, nuestra actividad en Internet debe ir acompañada siempre de una buena monitorización de  la red. En este caso, se trata de disponer de las herramientas necesarias que nos permitan evaluar cada una de las acciones que realicemos así como el resultado global de todo nuestro plan de presencia online.

La correcta monitorización y evaluación nos permitirá, no solamente saber qué funciona o no funciona del plan, sino redefinir los objetivos y estrategias para conseguir una mayor optimización de nuestra actividad en Internet.

¿Qué te ha parecido este artículo? ¿Has planificado tu presencia en la red antes de iniciar tu actividad online? ¿Consideras qué es necesario hacerlo?

Artículo basado en los libros “Vender más en Internet, la persuabilidad o el arte de convertir usuarios en clientes” de David Boronat y Ester Pallarès, y el “Libro blanco del comercio electrónico” de la AECEM.

Cada día más empresas deciden incorporar Internet a su red de venta en un intento por ampliar mercado y evitar la intermediación, para llegar directamente al cliente. En éste artículo nos proponemos ofrecer una serie de pautas y consejos para ayudar a las empresas a realizar el importante salto que supone la venta online.

Persuabilidad o el arte de convertir usuarios en clientes

El éxito de una web de venta oline se medirá en el nivel de conversión que se consiga, es decir, en el número de ventas efectivas. Y aquí es donde debemos centrar nuestros esfuerzos: en el concepto conocido como Persuabilidad (persuasión + usabilidad).

La persuasión es el proceso por el que se guía a las personas a la adopción de una idea, actitud o acción a través de argumentos racionales y factores emocionales; y la usabilidad es la disciplina que facilita el acceso de los usuarios a los contenidos de un sitio web. Así, la persuabilidad se basa en:

• Posicionamiento claro: definir qué ofrecemos, cuáles son nuestros valores y en qué nos diferenciamos de la competencia.
• Credibilidad y confianza: de la empresa, los productos, el sistema de pago, etc.
• Arquitectura de la persuasión: implementando una navegación fácil, guiada y centrada a conseguir los objetivos de la web.
• Contenidos que convierten: enfocados a apoyar adecuadamente el proceso de compra y que contribuyan a persuadir a los usuarios.
• Copys seductores: escribiendo para la página web y para conectar con los usuarios, con un lenguaje empático, cercano y persuasivo.
• Llamadas a la acción: pensadas para provocar una acción de los usuarios en cada una de las páginas.
• Sensación de urgencia: para evitar que nuestro usuario posponga la decisión de compra para otro momento.

Elementos de una tienda online

A la hora de poner en marcha un proyecto de venta en Intenet debemos planificar, definir y tener en cuenta los siguientes elementos:

• Catálogo de productos: con información detallada, disponibilidad, plazo de entrega, comparativas, precios, valoraciones y comentarios.
• Carrito de la compra: visual, ágil, accesible, modificable y claro. Además, el usuario debe poder abandonarlo sin perder la información introducida.
• Mecanismo de promoción y ofertas: módulo con un sistema de gestión sencillo y con diferentes opciones de diseño.
• Motor de búsqueda: una de las herramientas más importantes, por lo que debe ser rápida, precisa, completa y usable. Debe ofrecer siempre resultados para dar sensación de robustez y buen funcionamiento.
• Proceso de compra: enfocado de forma clara y directa al producto, y guiado mediante mensajes de información. No debería tener una duración superior a 5 clicks.
• Medios de pago: es el momento más crítico del proceso de compra. Debe ofrecer el mayor número de opciones y, sobretodo, debe transmitir seguridad y control al usuario
• Impuestos: los precios que se publiquen deben ser finales, incluyendo los impuestos y tasas. Estos deberán desglosarse en el carrito de compra y en el e-mail de confirmación de pedido.
• Logística: exponer de forma clara los costes, el plazo y las condiciones de entrega.
• Información corporativa: imprescindible para transmitir transparencia, fiabilidad y confianza al cliente. Debe estar siempre accesible, pero no ser una información destacada. Incluirá además, los avisos legales, las garantías, la condiciones de compra y la información de contacto, entre otros.
• Registro y área de usuario: debe tratarse de una opción y no una obligación a realizar, preferiblemente, con posterioridad al proceso de compra y pago; evitando grandes formularios y peticiones de información.

Como usuario, ¿qué aspectos valoras más de una web de venta online? ¿y cómo webmaster o programador? ¿y como empresa?. ¿Tienes buenos o malos ejemplos de espacios de venta en Internet?

Internet se ha convertido en un espacio donde los usuarios comparten experiencias, conocimientos, opiniones y valoraciones sobre marcas, productos y servicios. Ésta nueva realidad obliga a las empresas y profesionales a mantener una actitud de escucha activa para saber qué se dice y dónde se dice.

Nunca antes había sido tan sencillo conocer la opinión de nuestros clientes y tan difícil gestionar la reputación de nuestra marca, productos o servicios como ahora. La llamada web social, donde los usuarios nos hemos convertido en Prosumidores (productores y consumidores), supone una gran oportunidad de mejora para las empresas que estén dispuestas a escuchar de manera activa a sus clientes: poniéndose en su lugar para tratarlos individualmente, para entenderlos, para comprenderlos, para aprender de ellos y, sobretodo, para dar respuesta a sus demandas y necesidades reales.

El proceso de escucha activa en internet se puede resumir en el siguiente gráfico:

Se trata, en primer lugar, de monitorizar la red a través de palabras clave como el nombre de la empresa, los Recursos Humanos (especialmente la dirección y el departamento comercial y de atención al cliente), los productos y servicios, la competencia, etc… con el objetivo de saber dónde, cómo, cuándo, quién y por qué ha realizado un comentario o una valoración sobre nosotros.

Ésta información, que en la mayoría de los casos –incluso para una microempresas- será muy amplia y desestructurada, debe después ser filtrada y ordenada de acuerdo a unos parámetros previamente definidos como: influencia de la plataforma de emisión, reputación de la fuente, número de menciones, nivel de difusión, calidad del contenido, fidelidad del cliente, etc.

Una vez clasificada y valorada la información obtenida a través de la monitorización, debemos analizarla detenidamente para determinar el nivel de respuesta que debemos dar a cada una de las opiniones y valoraciones (tanto negativas como positivas). Para ello, debemos haber definido previamente tanto los protocolos como los roles de actuación, así como contar con un plan de crisis.

Finalmente, debemos pasar a la acción, actuando desde todos los campos de la empresa: comunicación, atención al cliente, comercialización, dirección, producción, distribución, etc. Debemos implicar a toda la organización en el objetivo de dar respuesta a las opiniones y valoraciones de nuestros clientes actuales y potenciales, pues no se trata solamente de una cuestión de “comunicación”, sino de adaptar la estructura de la empresa a la nueva realidad en la que el poder está más que nunca en manos de nuestros clientes, por lo que debemos incorporarlos a nuestra estrategia empresarial.

Herramientas para la escucha activa en Internet

La multiplicidad de espacios para la interacción entre los usuarios nos obliga a conocer y a utilizar un gran número de herramientas para poder monitorizar correctamente las numerosas y variadas opiniones, valoraciones, recomendaciones y experiencias que invaden diariamente Internet.

Para ayudaros en ésta tarea, ofrecemos a continuación un gráfico en el que recogemos las herramientas que nosotros más utilizamos, agrupadas por plataformas y fuentes de emisión (pulsa sobre la imagen para ampliarla).

¿Qué te ha parecido el artículo? ¿Prácticas tú o tu empresa la escucha activa en Internet? ¿Qué herramientas utilizas? Si te ha gustado, ¿porqué no lo compartes?